Après ses campagnes TV « On vous aime » tout en empathie et en émotion dans le contexte très particulier de la période Covid, Stéphane Plaza Immobilier revient en TV avec un nouveau film atypique baptisé cette fois-ci « L’agence extraordinaire ». Le spot, imaginé par l’Agence 44 et produit par M6 Unlimited, met en scène une agence Stéphane Plaza immobilier de laquelle sortent des clients comme s’ils étaient déjà transportés dans leur nouveau chez eux ! A travers ce film, Stéphane Plaza immobilier souhaite mettre en lumière le projet de vie de ses clients. En effet, derrière chaque

La prospection terrain classique est incontournable certes, mais il existe des méthodes qui fonctionnent très bien et que peu d’agent immobilier pratiquent. Nous parlerons ensemble dans ce dernier chapitre d’une prospection dites « plaisir », celle qui vous donnera surement envie de prospecter tous les jours ! Voici les clés pour exercer ces pratiques efficaces. La crémaillère des voisins Vous souhaitez devenir LE référent immobilier d’une copropriété ou d’un quartier et vous aimez rendre service à vos clients ? L’opération de prospection « La crémaillère des voisins » est surement faite pour vous ! Vous pouvez

Les agents immobiliers et les mandataires sont de plus en plus nombreux à développer une activité de location qui vient compléter leur  activité de transaction. Pour y faire face, ils adoptent des outils qui permettent de digitaliser le parcours locataire, pour trois raisons fortes : l’amélioration du service pour une clientèle qui utilise massivement Internet ; un gain de productivité ; le désengorgement des  équipes. Ce dernier point est clé car, surtout dans les marchés tendus, la demande est telle que l’on ne peut traiter ni les appels  téléphoniques, ni les contacts

Pour la prospection Que l’on décide ou non de sectoriser sa force commerciale, la cartographie de son secteur est indispensable. Déterminer les zones où les transactions sont possibles, les quartiers et la typologie des constructions, positionner les Déclaration d’intention d’aliéner (DIA) et les leads que l’on achète sur une carte sont autant d’étapes indispensables à la connaissance de son secteur. Les applications de prospection sont peu nombreuses et pourtant c’est une grosse part de l’activité d’un commercial. Prises de notes illisibles ou carrément absentes, une application sur mobile va permettre de combler

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Aujourd’hui, les mandats se font plus rares et sous la pression, notre attitude n’est pas toujours la plus adéquate : trop focalisés sur le  résultat et moins sur le moyen de l’obtenir, on en oublie les bonnes techniques de vente pour décrocher un contrat. Et cela commence  souvent par la prise en main du rendez-vous ! Briser la glace Tout bon commercial connaît l’importance de briser la glace avant même de commencer l’entrevue. Il faut instaurer la sympathie avant  de pouvoir établir la confiance. Toutefois, trop souvent, on casse la glace à

« Nous sommes ravis d’accompagner Ublo dans son développement. Nous croyons beaucoup en son potentiel pour transformer efficacement le marché de l’immobilier. Sa pertinence et son positionnement lui donnent également un réel avantage au niveau concurrentiel. L’équipe a toute notre confiance et notre soutien », explique Alexis Robert, partner chez Kima Ventures, le fonds d’investissement de Xavier Niel. Le patron de Free n’a pas été le seul à accorder sa confiance. A ses côtés, de nombreux investisseurs prestigieux ont également décidé de prendre part à ce projet, tels que Didier Valet, ancien deputy

L’évènement FF2I a été pour moi un triple voyage. Physique, parce que l’évènement se déroulait dans les locaux de La Boite Immo à Hyères.  Mental, puisqu’il m’a été donné le rôle d’animer deux tables rondes sur le thème de l’expérience. Sensoriel, parce que les locaux de La boite Immo cosy, épuré, design était un moment d’apesanteur, on ne pouvait rêver mieux pour parler d’expérience. Merci à Stephane Anfosso, Olivier Alonso, Aurélien Flament, Stéphane Fritz, Yann Jehanno, Alain Letailleur, Audrey Pierson, pour les échanges qui ont induit ces quelques réflexions. Merci à Olivier