Qu’importe la crise, « l’immobilier est un secteur qui est toujours en demande », rappelle Éric Allouche, dans le cadre de la 5^e édition des Assises de l’Immobilier, qui s’est déroulée les 20 et 21 septembre 2023 derniers à Metz. Le directeur exécutif du réseau ERA est raisonnablement optimiste : même si la profession vit des heures plutôt sombres – du fait d’un marché qui se complexifie sur de nombreux volets (structurels, conjoncturels, économiques…) – elle doit relativiser.

En 2023, la barre des 950 000 transactions annuelles devrait être maintenue, ce qui fait de l’immobilier un marché encore très dynamique, selon lui. De nouvelles compétences – par exemple la pédagogie – devront toutefois être développées par les agents immobiliers, qui vont devoir convaincre leurs clients à consentir des baisses de prix ces prochains mois. Pour aider ses franchisés sur ce point, ERA dispose d’un outil appelé « multi-expertise », qui associe 4 techniques d’estimation différentes pour déterminer le prix le plus pertinent d’un bien.

Quels nouveaux défis attendent les professionnels de l’immobilier dans ce contexte de marché ? Quelles compétences les agents immobiliers doivent-ils développer ? Les réponses d’Éric Allouche, directeur exécutif d’ERA.

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