Manager une équipe, c’est d’abord manager des individus, qui sont par nature différents. Par leur personnalité, par leur maturité professionnelle, par leurs résultats. Il est donc essentiel de manager ses collaborateurs selon un processus normé, tout en tenant compte des spécificités de chacun. L’objectif des entretiens individuels L’entretien individuel poursuit plusieurs objectifs : tout d’abord, il permet de déterminer au sein d’un cadre défini collectivement, les objectifs d’un collaborateur et les moyens de les atteindre, et de les confronter aux résultats obtenus par celui-ci. Il permet donc de contrôler la réussite de ces objectifs, et,

Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. C’est peu n’est-ce pas ? Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Voici 11 règles d’or pour vous réconcilier avec la prospection. Règle N°1 : Trouvez votre approche naturelle Vous n’êtes pas à l’aise dans l’exercice de la prospection ? Pourtant, vous la pratiquez spontanément au quotidien,  chaque fois que vous rencontrez quelqu’un au café, à un dîner, etc. Peut-être faut-il tout simplement changer votre approche ? Recherchez le mode de

Gel des réserves financières des banques russes en Europe et aux Etats-Unis, blocage des accès de la banque centrale russe au marché des capitaux, exclusion du système Swift, avoirs des personnalités de premier plan gelés… Depuis l’annexion de la Crimée en 2014 et les premières sanctions contre certains oligarques, les acheteurs russes sont beaucoup moins présents en France. L’époque des années 90 où des milliardaires russes achetaient, à des prix records, des biens d’exception dans le « triangle d’or » parisien et les stations huppées telles qu’Antibes, Courchevel et Megève est

Même si l’habitat est le premier poste de dépenses des ménages et que la France souffre d’une pénurie de logements,  l’immobilier est souvent considéré comme le parent pauvre des politiques publiques. Alors qu’on parle de « frénésie immobilière » depuis la crise du Covid-19, le sujet du logement reste relativement absent de la campagne  présidentielle. À gauche comme à droite, les propositions pour fluidifi er le marché immobilier et faciliter l’accès au logement se font rares. Seule la rénovation énergétique du parc existant semble susciter de vifs débats. Cette année encore,

Comment s’est déroulée votre convention ? Notre convention était placée sous le signe des retrouvailles ! Cela faisait deux ans que nous ne nous étions pas réunis, du fait du contexte sanitaire. Ce fût l’occasion de renouer les liens avec nos franchisés. Nous avons rassemblé 1200 personnes à Biarritz. Pour célébrer ce moment de partage, nous avons convié plusieurs invités inspirants : le conférencier Hervé Gougeon, le champion du monde de judo David Douillet ainsi que l’enseignante chercheuse Nathalie Gardes. Leurs messages ont beaucoup marqué nos équipes. Hervé Gougeon est par

Edito La création d’annonces n’est pas l’exercice préféré des professionnels de l’immobilier : être inspiré, détailler les  mentions obligatoires tout en ciblant l’acquéreur idéal relève parfois du casse-tête (p.92). C’est pourtant une étape clé  pour se démarquer et un outil de vente incontournable. Optimiser les annonces pour ne jamais perdre de vue le client, c’est justement l’un des objectifs de Caroline Evans de  Gantès, directrice générale d’Aviv France (Groupe SeLoger et Meilleurs Agents) (p.20). À l’ère du numérique et d’un  immobilier éco-responsable, les annonces immobilières doivent refléter les nouveaux usages et attentes

Depuis sa création, Franchise Expo Paris est un rendez-vous incontournable pour s’informer sur l’actualité de la franchise immobilière et découvrir toutes les dernières tendances du marché. Si vous souhaitez rejoindre un réseau immobilier et ouvrir votre propre agence, ce salon est donc le lieu idéal, voire un passage quasi obligé, pour y rencontrer les directeurs des grands réseaux et obtenir les meilleurs conseils. Avec plus de 400 exposants attendus cette année, dont près d’une quinzaine dédiée à l’immobilier, tels que par exemple L’Adresse, Era Immobilier, Stéphane Plaza Immobilier ou encore Laforêt,

Les 7500 professionnels du Réseau CENTURY 21, le personnel de Century 21 France et son Comité de Direction, le groupe Arche ainsi que son président Philippe Briand ont l’immense tristesse de vous faire part du décès de Laurent VIMONT. Président de Century 21 France depuis 2009, il a succombé ce matin à l’âge de 61 ans à une crise cardiaque.     Cet article Décès de Laurent Vimont, président de Century 21 France est apparu en premier sur Journal de l'Agence.

A l’instar du marché immobilier, l’année 2021 aura été une année record pour notre activité de transaction dans l’ancien. Et au vu des résultats de notre réseau Square Habitat, nous pouvons même dire aujourd’hui que nous avons surperformé en étant au-delà de la progression du marché. Force également de constater que la part investisseur est désormais de plus en plus forte, et ceci dans toutes les régions. En termes de prix, certaines villes moyennes ont connu des rattrapages extrêmement forts avec parfois une hausse de près de 20 %. C’est par

Connue pour être la maison mère de Citya Immobilier, ainsi que des franchises Century 21, Laforêt et Guy Hoquet, l’entreprise familiale intervenant depuis plus de 30 ans sur le secteur de l’immobilier, poursuit sa stratégie de développement en intégrant le réseau Nestenn et ses 450 agences immobilières présentes en France, dans les Drom-Com et à l’international. Une étape supplémentaire pour ce mastodonte qui rassemble 23 500 collaborateurs, 2 780 agences et réalise un chiffre d’affaires de 1,450 milliard d’euros. Le rapprochement d’Arche et de Nestenn va permettre de mutualiser certains projets, notamment