Le fondateur et le pitch Agent immobilier puis marchand de biens, Matthieu Dibaji travaille dans l’immobilier depuis 15 ans. Ces dernières années, Matthieu a pu constater que les acquéreurs d’appartements anciens avaient très souvent du mal à se projeter. L’intervention d’un architecte est perçue comme chère, les honoraires sont librement fixés, et les délais de rendu de projet sont souvent très longs, incompatibles avec la réactivité nécessaire pour décider d’une transaction (ce bien a-t-il du potentiel ?) Enfin, trouver un architecte de confiance est long, souvent sur recommandation, avec une difficulté de concordance des

Et pour cause, ce script ne leur correspond tout simplement pas. Autrement dit, oui le script téléphonique est un atout indéniable pour réussir sa prospection commerciale. Cependant, il ne s’agit pas d’avoir un script, mais bel et bien VOTRE script. L’importance de préparer VOTRE script phoning Comme pour une compétition sportive, la prospection téléphonique demande de la préparation. En tant que commercial, vous devez donc définir votre script en amont de la phase de prospection pure. Pourquoi ? Car vous ne disposez que de quelques secondes pour faire bonne impression. Dès les

L’immobilier a décidément le vent en poupe auprès des Français ! En 2020 et 2021, ils n’ont jamais passé autant de temps chez eux et choisissent la pierre comme valeur refuge. Et pour cause, 70 % des Français déclarent avoir bien vécu les confinements et pour 87 % d’entre eux, ils admettent que le fait de vivre dans un logement adapté a été déterminant. Les plus chanceux sont ceux qui ont pu passer ces périodes en maison, voire ceux qui sont allés vivre dans leur résidence secondaire. En revanche, les

Lorsque Christine Fumagalli prend les rênes du réseau Orpi il y a 4 ans, si elle est enthousiaste, elle sait aussi le challenge et les lourdes responsabilités qui l’attendent. Et ce, d’autant plus qu’elle nourrit de grandes ambition pour ce réseau coopératif auquel elle appartient. Son idée ? Faire d’Orpi, réseau de 1 330 points de vente où chacune des voix des 1 000 associés compte, La référence immobilière pour les clients. Comme elle a conscience de l’univers très concurrentiel dans lequel les agences bataillent, elle souhaite qu’Orpi émerge. Evidemment pour

Que penserait-on d’un système dans lequel les propriétaires peu fortunés pourraient utiliser leur capital immobilier pour vivre mieux et  faire plus facilement face aux aléas de la vie ? Un système qui leur permettrait et, en même temps, de toucher un capital de départ et une rente mensuelle à vie, tout en profitant de leur maison comme ils l’entendent ? Ce système paraît idéal, notamment pour les  (papy)boomers qui souhaitent profiter à plein de leur retraite. Faire des projets, investir dans leurs passions, aider leurs enfants à  acquérir leur résidence

Savoir varier et élargir ses approches de prospection, c’est bien l’un des principaux défis des professionnels de l’immobilier. Mickael Zonta, spécialiste en investissement locatif basé à Paris, l’a parfaitement intégré dans sa stratégie : il prospecte à la fois en agence, sur les réseaux sociaux et même dans les librairies. En 2014, il a créé le site investissement-locatif.com et a ouvert ses premières agences en France afin d’accompagner les particuliers dans leurs projets d’investissement locatif. L’année de son lancement, il a également diffusé ses premières vidéos sur la plateforme YouTube.

Vous avez du mal à vous différencier de la concurrence toujours plus intense sur votre secteur et à rentrer suffisamment de mandats de  qualité… Alors cette conférence est faite pour vous ! Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont le meilleur moyen de se différencier de la concurrence mais également d’attirer les propriétaires vendeurs. Au cours de cette conférence unique, vous découvrirez : La stratégie exacte utilisée par Cédric Laporte, directeur d’agence immobilière, pour automatiser une partie de sa prospection tout  en faisant exploser sa notoriété sur son secteur ces dernières années sans avoir

Que vous soyez un professionnel de l’immobilier déjà aguerri ou en devenir, vous n’allez malheureusement pas échapper à la fameuse étape du CV. Ce sésame est votre vitrine, il va vous permettre de passer les premières étapes de sélection et de décrocher, espérons-le, un entretien d’embauche. Oui, mais comment se distinguer des autres candidats et faire remonter votre CV en haut de la pile ? Hugo Bolzinger est spécialiste du recrutement et de l’accompagnement de carrière auprès des professionnels de l’immobilier. Il est le fondateur du site Le Recruteur Immobilier.fr

La quête d’informations permettant d’aboutir à la signature d’un mandat est essentielle pour un agent immobilier ou un administrateur de  biens. Aussi, le professionnel peut-il envisager de rémunérer certains apporteurs d’affaires. Mais quel est le statut de ces apporteurs  d’affaires au regard de la loi Hoguet ? L’apport d’affaires en immobilier est-il possible ? Si oui, à quelles conditions ? Ces questions sont d’importance car si l’apport d’affaires relève de la loi Hoguet, les sanctions peuvent être alors pénales (exercice illégal de l’activité d’agent immobilier) et civiles (perte du droit

Dans le cadre de la stratégie de développement de son président fondateur, Philippe Briand, la holding ARCHE annonce son rapprochement avec Sphère Immo, 1er courtier français en immobilier neuf, co-dirigé par Marc Merle et Jean-Marc Grisel. Laforêt en 2017, Guy Hoquet en 2019 et depuis peu, Century 21 Arche, entreprise familiale, intervient depuis plus de 30 ans sur le secteur de l’immobilier, au travers de sa filiale Citya Immobilier, l’un des leaders français de l’administration de biens, et également de ses 3 réseaux de franchise acquis au fil des années : Laforêt