Ne vous faites pas oublier Une des raisons primordiales pour lesquelles un client ne vous recommande pas est qu’il vous oublie. Malgré les émotions fortes que peut engendrer parfois une vente, force est de constater que le vendeur vous oublie une fois  l’acte authentique signé, rapidement pris dans le flot de la vie quotidienne. Quand un de ses collègues ou amis lui parlera d’immobilier, il citera peut-être votre nom mais ne vous défendra pas activement. Ses centres d’intérêts sont ailleurs. La première chose à faire est de garder le contact avec lui afin qu’il pense à vous au moment nécessaire, celui de vous recommander avec insistance. Cherchez des affinités Pour rester activement en contact, être amis sur les réseaux sociaux

Quelle est la teneur du droit de visite du bailleur qui a donné congé au locataire d’un logement ? La loi n°89-462 du 6 juillet 1989 n’encadre pas le droit de visite du bailleur à proprement parler. Il n’existe d’ailleurs pas de texte obligeant le locataire à laisser visiter le logement pendant la durée du préavis locatif. L’article 4 de ladite loi prévoit toutefois que serait réputée non écrite la clause du contrat de location qui obligerait le locataire, en vue de la vente ou de la location du local loué, à laisser

Rappelez-vous : le 29 janvier dernier, le Premier ministre Gabriel Attal avait tenu un discours de politique publique qui n’a pas manqué de faire réagir. Évoquant son souhait de déverrouiller l’économie française, il avait cité la nécessité de « déverrouiller les syndics » et de mettre fin à leur principe de « rente ». De toute évidence, cela n’a pas été du goût de tous. Gilles Frémont, gestionnaire de copropriété depuis 20 ans et président-fondateur de l’Association Nationale des Gestionnaires de Copropriété, y a réagit : « Les termes désobligeants qui ont été utilisés par M. Attal ne correspondent absolument pas à

Comment nos voisins européens vivent-ils la crise immobilière ? Même si les impulsions de la Banque Centrale Européenne (BCE) et la hausse des taux d’intérêt, pour contrer l’inflation, ont concerné l’ensemble des pays européens, chaque marché a une dynamique propre et une régulation spécifique qui impliquent différentes évolutions à des temporalités, elles aussi, différentes. En effet, si tous les pays que nous étudions ont globalement connu un recul du nombre de transactions ces dernières années avec le durcissement des conditions de crédit en Europe, l’impact sur la dynamique de prix a été plus hétérogène. En 2023, nous avons constaté à la fois

La Vigie constate pour la première fois au niveau national un volume similaire de biens en vente aux notes DPE A-B (119 437 unités / +32,9% vs. T1 2024) et de biens aux notes DPE F-G (120 931 unités / +2,9%), ainsi qu’une progression soutenue des biens au DPE C-D-E en vente (737 515 unités /+8,7%). En France, une passoire thermique (bien avec une note DPE F-G) enregistre une décote moyenne attendue de 19,1% (18,4% au T1 2024) pour un appartement et 33,4% (33,9% au T1 2024) pour une maison par

Reprenez les fondamentaux Plus que jamais en 2024, il est temps de revenir aux bases du métier d’agent immobilier. La prospection, qu’elle soit traditionnelle ou numérique, est essentielle pour générer des recommandations et des opportunités d’affaires en permanence. Méthodes traditionnelles de prospection Ne négligez pas la prospection physique dans votre zone de chalandise. Visitez-la régulièrement pour comprendre les dynamiques du marché local. Participez à des événements locaux, comme des foires ou des marchés, pour rencontrer des personnes, parler de votre métier, et distribuer des cartes de visite. En interagissant avec un maximum de personnes, vous élargirez votre

Non, pitcher n’est plus réservé aux startupers. Pour le conseiller immobilier aussi, le pitch devient une arme incontournable lors des participations aux événements des différents cercles de son secteur. Mais pas seulement. Au quotidien dans sa routine de prospection ou lors de ses rendez-vous, un discours structuré et différenciant va l’aider à convertir davantage. Mais comment sortir de l’argumentaire commercial « old school » ? Comment se propulser avec une communication authentique et incarnée et en faire le porte-étendard de son expertise immobilière en local ? Je décortique avec toi les 6 erreurs les plus courantes du pitch commercial des

Si le secteur du bâtiment est régulièrement dans le viseur des lanceurs d’alerte dans le domaine de l’environnement, c’est parce qu’il représente 40 % de l’énergie consommée en Europe, dont 26 % pour le bâtiment résidentiel. En 2002, pour encourager chaque État membre à passer à l’action, « l’Union européenne a adopté une directive sur la performance énergétique des bâtiments (EPBD) qui a donné lieu à plusieurs dispositifs bien connus des professionnels de l’immobilier dont, en France, MaPrimeRenov’, la RE 2020… », rappelle Thomas Pellerin-Carlin, spécialiste des questions de l’énergie

Or, comment adopter une telle posture commerciale, si vous manquez d’estime de vous ? Pas facile ! Heureusement, vous pouvez évoluer positivement. Et s’il n’existe pas de recette miracle, vouloir ce changement et mettre en place des actions en ce sens est déjà un très bon début. Découvrez 8 manières d’améliorer son estime de soi pour mieux vendre et négocier ! Confiance en soi Vs. Estime de soi Avant d’entrer dans le vif du sujet, je voulais faire un point avec vous sur la différence entre estime de soi et confiance en

1. Identifiez le volume d’offres disponibles Pour commencer, vous devez identifier le volume total des offres disponibles sur votre marché à un instant T.  Cela signifie être au courant de tous les biens actuellement à la vente dans votre zone d’activité, zone que je vous conseille aux alentours de 2500 boites aux lettres. Utiliser un outil de veille du marché est essentiel. Vous identifiez aussi le volume de bien que vous avez trouvé, estimé, et en mandat. 2. Analysez en détails les biens à la vente Une fois que vous avez une vue globale, la prochaine