Vous êtes-vous alors déjà demandé s’il y avait des points communs entre les négociateurs en immobilier à succès ? La réponse est “oui”, il y en a ! Même si le curseur de la réussite est propre à chacun, force est de constater que des attitudes semblent être incontournables. Ce pourquoi, elles sont d’ailleurs bien gardées secrètes. 1. Ils passent à l’action Vous souhaitez vous lancer, mais ce n’est pas le bon moment ? Vous attendez l’occasion idéale, celle où toutes les étoiles seront alignées ? Au risque de vous décevoir, ce

Les clients analytiques ne représentent que 14 % de la population mais ils sont surreprésentés dans le secteur de l’immobilier car ils disposent souvent des moyens financiers importants de par leur profession (banquiers, médecins, avocats, etc.) Formels et précis, ils apprécient d’avoir une information complète et extrêmement détaillée. Alors comment conclure avec ces clients énergivores et pointilleux qui sont souvent aux antipodes des personnalités plus commerciales ? Comprendre leurs profils Rationnels et introvertis, ces prospects sont plutôt indépendants, distants et réservés. Ils s’adressent à vous par écrit. Ils vous envoient un long mail

– Hello, did you find us easily ? – Hi. Yes, and I even found a parking space ! – You’re lucky – there aren’t many spaces round here. But the house has a garage. Let’s go in and I’ll show you this  lovely typical fisherman’s house of this region. As I told you, these houses are narrow, on 3 floors with a basement. – The entrance hall is small ! – Yes, the owners demolished the partition wall on the ground fl oor to make the living room bigger, which is now

Lorsqu’un consommateur achète un service, il achète une expérience créée par la prestation de ce service. Bien que l’atmosphère de votre site Internet et de votre point de vente (ambiance, design) circonscrivent le contexte expérientiel et donc agissent sur l’expérience vécue par votre client, la relation avec le conseiller en est le déterminant essentiel. Une qualité de relation qui fait parfois défaut En marketing, la qualité de la relation représente un jugement global quant à la capacité de la relation à satisfaire les besoins tant affectifs qu’émotionnels du client. Traditionnellement, cette qualité

Pierre Minot, agent immobilier et expert immobilier chez Arthurimmo, nous livre un rappel utile. La liste des indispensables Pour qu’un logement puisse être qualifié de meublé, il doit respecter une liste d’équipements obligatoires définis par la loi. Ces équipements comprennent une literie accompagnée d’une couette ou d’une couverture, un dispositif d’occultation pour les fenêtres des chambres, des plaques de cuisson, un four ou un micro-ondes, un réfrigérateur doté d’un congélateur ou d’un compartiment à glaçons, des ustensiles de cuisine, une quantité suffisante de vaisselle, des luminaires, une table avec des sièges, des

 Je vous suggère de visualiser ce tunnel de recrutement comme un tunnel de rentrée de mandats. Ici, ça donne 3 étapes :  Génération de candidatures Suivi des talents identifiés Entretiens Étape 1 : générer un maximum de candidatures pour recruter les meilleurs conseillers immobiliers La majorité des directeurs et responsables d’agence se reposent sur leur réseau pour repérer de nouveaux talents.   Or si tu veux recruter les meilleurs conseillers immobiliers, ce n’est pas suffisant :  Ton réseau n’est pas infini : il ne comporte pas assez de candidats potentiels.  Tu risques de tomber dans le piège de vouloir

1. Fournir un dossier complet Souvent pris par l’urgence, nombreux sont les candidats locataires qui envoient des dossiers incomplets au risque de se faire écarter du processus de sélection. Pour maximiser les chances, mieux vaut donc conseiller aux étudiants d’attendre d’être en possession de l’ensemble des documents, prouvant le sérieux de la candidature. Les pièces demandées : – Une pièce d’identité. – Un justificatif de la situation professionnelle et des revenus : contrat de travail et les 3 derniers bulletins de salaire ou les deux derniers bilans en cas de statut d’entrepreneur. – Un justificatif de domicile de moins de

Une réduction significative du stress  La gestion d’un bien immobilier loué implique une multitude de tâches : trouver des locataires fiables, gérer les baux, répondre aux demandes de maintenance, percevoir les loyers et gérer les litiges éventuels. Pour un propriétaire, jongler avec ces responsabilités peut vite devenir stressant. Rappelez qu’une agence immobilière professionnelle prend en charge toutes ces responsabilités, permettant ainsi au propriétaire de se détendre et de profiter des bénéfices de son investissement sans les tracas quotidiens. Les agences disposent de l’expertise nécessaire pour gérer efficacement chaque aspect de la

Le Code du patrimoine distingue deux  régimes de protection : le classement des MOH et leur inscription. Lorsqu’un édifice est « classé », il jouit de la protection la plus  importante, tandis qu’un monument « inscrit » est soumis à une protection plus faible . Les abords d’un MOH Le classement ou l’inscription d’un bâtiment comme MOH emporte non seulement des conséquences juridiques sur l’édifice lui-même,  mais aussi sur le périmètre qui l’entoure. L’idée est simple : il ne sert à rien de préserver l’édifice si son environnement immédiat est  susceptible d’être

How to start the conversation in Real Estate English ? – Hello, Agence X, Dorothy speaking. Hello, I’ve seen a property on your website (or in your window). – Do you have a reference number or do you have the price? Yes, it was one hundred and fifty thousand euros. – Just a moment please, and I’ll have a look. The property is still for sale. Are you looking for something in particular ? Did you have a particular house in mind ? Are you looking for a property on one or two levels (or floors). –