Qui mieux qu’un commercial pour comprendre les enjeux et défis d’un autre commercial ? Après des années d’expérience en tant que commercial puis dirigeant d’un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et managériale, Nicolas Caron partage aujourd’hui au plus grand nombre ses conseils pour lier plaisir et efficacité commerciale. Après les deux premiers ouvrages de la série, « Lève-toi et vends » et « Lève-toi et prospecte » cet auteur vient de publier le troisième ouvrage de la trilogie, dédié à l’art de la négociation : « Lève-toi

« Dans le secteur de la pierre, on nous dit que la météo va changer. Il est donc temps de se préparer à travailler certainement plus fort et de façon intelligente pour espérer avoir de beaux résultats en 2023 ». Tel est le cap annoncé par François Gagnon à l’occasion des dernières Assises de l’immobilier déroulées à Metz en septembre 2022. À l’appui de son expérience remarquable, et désireux de partager ses conseils avisés pour soutenir ses confrères à chaque étape de leurs défis quotidiens, François Gagnon débute une série de contenus pratiques

“ Les évolutions démographiques de la France sont claires : en 2040, 15% de la population sera âgée de plus de 75 ans (soit 10,1 millions de personnes). Sans oublier que plus d’1 français sur 4 aura plus de 65 ans” souligne Enrique Muzard, sociologue et co-Président du Club de l’évaluation. Les questions posées par le vieillissement sont multiples le maintien à domicile et ses conditions, dont l’adaptation technique des logements, sachant que 65% des Français veulent vieillir chez eux, le financement de son coût, les formules de résidences service adaptées la capacité d’accueil des

Bousculés depuis deux ans par une pandémie et une crise économique, les agents immobiliers maintiennent, envers et contre tout, la qualité de leur relation clients. Et cela marche puisque les agents immobiliers confirment leur rôle d’interlocuteurs privilégiés auprès des particuliers pour les accompagner dans leurs projets. Ainsi, parmi les Français ayant eu recours à un agent immobilier au cours des cinq dernières années, 26 % ont eu ce contact en 2022 contre 16 % en 2020 et 10 % en 2017. 45 % d’entre eux ont fait appel aux professionnels

Comment, face à ce que représente la copropriété, exercer l’immobilier sans appréhender les concepts majeurs de ce microcosme ? Pour répondre à cette problématique, le premier Dictionnaire utile de la copropriété organise par ordre alphabétique les notions, les textes de lois et leurs mises à jour, la jurisprudence sur le sujet, ainsi que les dispositions légales et réglementaires relatives au chauffage, aux charges et au syndic, entre autres. Rédigé par Meddy Viardot, professionnel de l’immobilier et conseiller d’administration au sein de la Chambre départementale de la FNAIM, et préfacé par Julien

« Cette année est bien différente de l’année passée sur le marché immobilier de la transaction. Nous sortons d’une année 2021 exceptionnelle, qui montrait un effet positif de la sortie de crise sur le marché. Avec des conditions économiques moins favorables, 2022 impose une approche plus rationnelle des Français, notamment au regard de l’inflation et de la hausse des coûts liés à l’énergie », analyse Philippe de Ligniville, DGA marketing communication et data de Bien’ici. Avec une baisse de 6 % par rapport à 2021, la demande sur le marché de la

Une fédération « puissante » « Je laisse derrière moi une fédération puissante, forte de plus de 43 000 salariés, avec une école supérieure de l’immobilier (ESI) en plein renouveau et un dédoublement de la direction générale qui a notamment abouti sur la création d’une direction générale des services. Puissante également par le lancement de son baromètre du Laboratoire économique du logement, la propulsion du service juridique en pôle d’excellence et le lancement du FNAIM Lab, dédié à l’accompagnement des start-up. » Peser sur la scène politique « Aujourd’hui, la FNAIM est respectée

L’objectif est de préparer celles-ci à un changement de direction, sans les affoler ou susciter leur désengagement. Tout d’abord, inutile d’inquiéter les collaborateurs tant que rien n’est certain. « Attendez que la cession soit réellement signée, que les conditions suspensives soient levées, bref, que la cession soit certaine avant d’informer votre équipe du changement de direction » avertit Mathieu Puichault. – Ensuite, la maîtrise d’une bonne communication est essentielle : elle va permettre d’annoncer le départ du gérant sans donner le sentiment aux collaborateurs qu’on quitte le navire sur un coup de

Ces temps-ci, il paraît que les entreprises vendent leurs murs pour dégager de la trésorerie. Dans le secteur immobilier, un vent de cessions semble aussi souffler et ce sont aujourd’hui les vendeurs qui font la tendance. Faisons le portrait de ce marché et ses acteurs, avant de rappeler les enjeux et les étapes phares d’une cession à laquelle il est indispensable de se préparer.   Qui sont les acteurs qui font le marché ? Commençons par un coup d’œil sur l’évolution des cessions dans l’immobilier. « Depuis les années 1990, avec la création

Que disait l’amendement 78 ? L’Association française de l’immobilier locatif était parvenue en décembre dernier à faire voter un amendement par les sénateurs relatif au dispositif Pinel, qui disparaîtra en 2024 et dont les taux seront revus à la baisse dès 2023. Pour maintenir sa réduction d’impôt actuelle, le nouvel acquéreur doit avoir réservé et acté son acquisition chez le notaire avant le 31 décembre 2022. Face au goulot d’étranglement du financement et la montée des taux, les professionnels de la distribution se sont inquiétés au printemps du retard des traitements des dossiers